?樂信“買鴨”助力智慧零售發展 引領新消費業態潮流
2021-09-10 18:27
來源: 深圳新聞網

?樂信“買鴨”助力智慧零售發展 引領新消費業態潮流

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讀特客戶端·深圳新聞網2021年9月10日訊 (記者 田志強 蔡凱伊 方之穎)9月10日上午,第四屆中國智慧零售大會在深圳福田會展中心開幕。本屆大會特別邀請在智慧零售探索中,有創新成果或重要實踐的代表性零售企業,分享最前沿的思考和探索經驗;匯聚在消費領域進行新技術創新應用的企業,現場展示最新技術應用成果與解決方案;同時邀請在社區零售和社群營銷中積極探索優秀企業,深入進行案例解讀,共同搭建智慧零售資源生態。

本次大會作為“深圳購物季”系列活動的重要組成部分,為深圳創造智慧零售發展先機,提升消費能級提供智力支持。大會當天,樂信先享后付商業中心總經理馮小川接受了深圳新聞網記者的采訪。

據了解,樂信(NASDAQ:LX)成立于2013年8月,是中國領先的新消費數字科技服務商,以科技創新不斷創造新消費方式,打造了以分期消費品牌分期樂、先享后付產品買鴨等為核心的新消費服務生態,打通線上線下消費場景,幫助億萬用戶快樂消費,通過科技助力商家提升經營能力,助力中國新商業文明加快建設,推動中國經濟健康蓬勃發展。截至2021年6月,樂信用戶數達到1.44億。

樂信“買鴨”引領新消費業態潮流

近年來,“先消費后付款”的先享后付模式風靡全球,以澳大利亞Afterpay、瑞典Klarna為代表。2020年,Afterpay合作活躍商家超5.5萬,市值增長約300%,成為最吸睛科技獨角獸之一。8月1日,美國移動支付公司Square宣布將通過290億美元的全股票形式收購Afterpay,將成為澳大利亞公司史上規模最大收購案,再次驗證了先享后付模式的巨大成功。

現階段中國“先享后付”類產品較少,淘寶、美團等巨頭剛開始涉足,樂信旗下“買鴨”等垂直平臺開始出現,率先占領市場?!百I鴨”是國內先享后付行業的代表產品,其主要外在表現形式是“為消費者提供90天免費延期付款服務,消費者正常還款不用支付商品價格之外的任何費用,從而降低消費門檻,提升消費品質?!?/p>

馮小川表示,“先享后付,是一種同時滿足B端商戶與C端消費者需求的數字化消費模式。產品采用純數字化的交易方式,與電商平臺和線下商家等消費場景相結合,依托大數據風控技術,為消費者提供免費延期付款服務,也為商家提供更高的訂單轉化率和客戶留存率,從而高效連接商家和消費者,成為近年來全球流行的新消費業態。先享后付不向消費者收取商品售價之外的費用,同時基于交易量向合作商家收取傭金或其他費用。憑借先消費后付款,先享后付模式在緩解消費壓力,促進消費增長方面發揮了積極效果?!?/p>

先享后付有效縮短了消費者的“猶豫期”

“買鴨”已在國內深圳、廣州、南寧、成都、長沙、貴陽等地落地,在深圳,買鴨已與南山益田假日、寶安大仟里、卓悅匯、寶安益田假日、龍崗萬科廣場、龍城萬科里、坪山益田假日、卓悅中心One Avenue、益田假日奧特萊斯、坪山益田假日、印力中心、百麗國際等商業地產和知名消費品牌達成合作,未來一段時間,更多優質商圈以及更多炙手可熱的知名品牌也將陸續接入買鴨。

目前與買鴨合作的商家,都獲得了更高的銷售轉化率和客單價。在深圳益田假日奧特萊斯,買鴨門店交易轉化率較接入之前提升1.3倍,客單價提升108%;卓悅中心One Avenue交易轉化率提升1.6倍,客單價提升67%;南山益田假日廣場交易轉化率提升1.3倍,客單價提升45%。

馮小川表示,“樂信研究院一項針對5000余名消費者的調研中,84%的被調研者表示愿意嘗試先享后付;20.88%的人或因先享后付改變購物行為,從“不買”變為“購買”;24.35%的人可能從“猶豫后再買”變為“立刻購買”。樂信買鴨的實際數據調研證明‘先享后付模式有效的縮短了消費者的猶豫期’?!?/p>

據悉,在普通的商業場景中,僅有4.26%的調研者會“立刻購買”心儀商品,而加入先享后付后,該比例提升至28.41%。有70%以上的用戶因為不用支付利息、無力支付全款、希望能夠減輕單筆支付壓力,從而愿意使用先享后付??梢哉f,先享后付對消費者的吸引力不言而喻。

[編輯:陳昕辭]
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